На сегодняшний день ситуация на рынке ипотечных кредитов демонстрирует значительные изменения, вызванные последующими после отмены льготных программ условиями. Особенно заметна высокая популярность семейной ипотеки, которая продолжает оставаться основной формой финансирования для приобретения жилья среди населения. Согласно анализу, около 42% всех ипотечных заявок на сайте «Выберу.ру» приходятся именно на семейные ипотечные программы, что свидетельствует о стабильном спросе на поддержку семейных приобретений жилья. Такой тренд обусловлен не только традиционной востребованностью, но и государственными мерами, направленными на поддержку семей с детьми, что делает ипотеку более доступной и привлекательной.
Кроме того, на рынке формируется отложенный спрос на традиционную рыночную ипотеку. Многие заемщики, ранее оформившие кредиты на менее выгодных условиях, проявляют интерес к рефинансированию, чтобы снизить свои обязательства, воспользоваться более выгодными ставками и улучшить кредитную нагрузку. Этот факт подчеркивает важность для банков и кредитных учреждений разработки и предлагаемости гибких продуктов, отвечающих текущим потребностям клиентов. В рамках данного тренда заметно растет спрос на услуги по рефинансированию, а также на комплексные программы поддержки ипотечных заемщиков.
Для застройщиков важным инструментом остается постоянное привлечение внимания потенциальных покупателей через специальные предложения, акции и партнерские программы с банками. Такие меры помогают снизить уровень осторожности у клиентов и стимулируют их к покупке. В эпоху быстроменяющегося рынка и экономической неопределенности ключевым преимуществом становится способность участников рынка гибко реагировать на изменения, предлагать инновационные продукты и обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса.
Ярослав Баджурак, исполнительный директор финансового маркетплейса «Выберу.ру», отмечает: «В условиях текущей ситуации важно, чтобы все участники рынка — как банки, так и застройщики — адаптировались к новым реалиям, внимательно учитывали ожидания клиентов и предлагали решения, которые максимально соответствуют их потребностям. Только так можно удержать позиции и обеспечить долгосрочный рост, учитывая вызовы и возможности, которые приносит текущая экономическая ситуация. Важно строить доверительные отношения с заемщиками и предлагать им не только выгодные условия, но и комплексную поддержку, начиная с консультаций и заканчивая долгосрочным сопровождением. Это позволит укрепить финансовую стабильность и создать устойчивую основу для дальнейшего развития рынка недвижимости.»
